Analiza badań: Wpływ profesjonalnych zdjęć nieruchomości na sprzedaż

W świecie sprzedaży nieruchomości pierwsze wrażenie robi się tylko raz – i zazwyczaj za pomocą zdjęcia. Profesjonalna fotografia odgrywa dziś kluczową rolę w skutecznej prezentacji ofert sprzedaży mieszkań i domów. Coraz więcej danych – zarówno z Polski, jak i z rynków europejskich czy światowych – pokazuje, że wysokiej jakości zdjęcia nie tylko zwiększają zainteresowanie ofertą, ale również przyspieszają sprzedaż i pozwalają uzyskać lepszą cenę.

Poniżej przedstawiam szczegółową analizę wpływu profesjonalnych zdjęć na te trzy kluczowe aspekty: czas sprzedaży, poziom zainteresowania i cenę transakcyjną. Dane pochodzą z wiarygodnych źródeł oraz z obserwacji praktyków rynku nieruchomości.

Świat: potwierdzenie trendu na dużą skalę

Szybsza sprzedaż

Na rynkach globalnych, zwłaszcza w Stanach Zjednoczonych, wpływ jakości zdjęć na szybkość sprzedaży został udokumentowany w szerokim zakresie. Według raportu firmy Redfin, która przeanalizowała ponad 100 tysięcy transakcji, domy prezentowane z użyciem wysokiej jakości zdjęć sprzedawały się średnio o 32% szybciej niż te z przeciętną jakością fotografii. Oznaczało to skrócenie średniego czasu obecności oferty na rynku z 123 do 89 dni.

Większe zainteresowanie ofertą

Narodowe Stowarzyszenie Pośredników w Obrocie Nieruchomościami (NAR) wskazuje, że ogłoszenia wzbogacone o profesjonalne zdjęcia uzyskują do 61% więcej wyświetleń w internecie w porównaniu do ofert z niskiej jakości fotografiami. Taki wzrost ruchu przekłada się bezpośrednio na wyższą liczbę potencjalnych kupujących oraz szybsze domknięcie transakcji.

Wyższa cena sprzedaży

W tym samym badaniu przeprowadzonym przez Redfin wykazano, że profesjonalna fotografia pozwalała sprzedającym uzyskać od 3 000 do 11 000 dolarów więcej, w zależności od segmentu cenowego. Mimo że wpływ ten różnił się w zależności od typu i wartości nieruchomości, korzyść finansowa była wyraźnie zauważalna.

Europa: zdjęcia jako klucz do sukcesu oferty

Szybsza sprzedaż

W krajach europejskich wpływ profesjonalnych zdjęć na efektywność sprzedaży nieruchomości został już wielokrotnie zbadany. Analiza przeprowadzona przez brytyjski portal Zoopla, obejmująca tysiące ofert, wykazała, że nieruchomości prezentowane przy użyciu profesjonalnych zdjęć sprzedają się średnio o 32% szybciej niż te przedstawione w mniej atrakcyjny sposób. Podobne wnioski płyną z danych portalu Rightmove, które potwierdzają, że jakość fotografii może być czynnikiem decydującym o tym, czy dom znajdzie nabywcę w ciągu kilku tygodni, czy będzie czekał na sprzedaż przez wiele miesięcy.

Większe zainteresowanie ofertą

Europejscy kupujący przywiązują ogromną wagę do warstwy wizualnej ogłoszeń. Badania pokazują, że ponad połowa czasu spędzanego na stronie z ofertą przypada na przeglądanie zdjęć. Dodatkowo, jeśli pierwsze zdjęcie jest dobrze wykonane i atrakcyjne, aż 76% osób decyduje się przeczytać dalszy opis nieruchomości. W przeciwnym wypadku – ogłoszenie często zostaje pominięte już na etapie miniaturki.

Wyższa cena sprzedaży

W analizie portalu Zoopla zauważono również, że dobrze sfotografowane nieruchomości osiągają wyższe ceny. Konkretnie – o 7–9% więcej niż porównywalne oferty prezentowane z pomocą zwykłych zdjęć. To znaczący wzrost, biorąc pod uwagę, że koszt profesjonalnej sesji fotograficznej to zaledwie ułamek całkowitej wartości transakcji.

Polska: rosnące znaczenie wizualnej jakości ogłoszeń

Szybsza sprzedaż

Choć w Polsce brakuje twardych danych statystycznych dotyczących wpływu profesjonalnej fotografii na czas sprzedaży, doświadczenia agentów i pośredników są jednoznaczne. W praktyce oferty opatrzone wysokiej jakości zdjęciami sprzedają się wyraźnie szybciej niż te, w których wykorzystano zdjęcia amatorskie. Lepsza prezentacja nieruchomości przyciąga więcej potencjalnych nabywców w krótszym czasie, co realnie skraca cały proces sprzedaży.

Większe zainteresowanie ofertą

Dane pochodzące z polskich portali ogłoszeniowych, takich jak Otodom czy Gratka, potwierdzają, że profesjonalne zdjęcia robią dużą różnicę. Ogłoszenia z wysokiej jakości fotografiami otrzymują nawet o 70% więcej wyświetleń niż te, które korzystają ze zdjęć słabej jakości. Co więcej, użytkownicy spędzają znacznie więcej czasu na przeglądaniu takich ofert, co bezpośrednio przekłada się na większą liczbę zapytań od zainteresowanych klientów.

Wyższa cena sprzedaży

Dobre zdjęcia pomagają wydobyć potencjał nieruchomości – eksponują jej największe atuty, poprawiają odbiór wizualny i zwiększają atrakcyjność oferty. Sprzedający, którzy dysponują dobrze przygotowanym ogłoszeniem, mogą liczyć na większe zainteresowanie i silniejszą pozycję negocjacyjną. Pozytywne pierwsze wrażenie często przekłada się na lepsze wyniki finansowe, ponieważ atrakcyjna oferta nie wymaga dużych obniżek cen ani długiego oczekiwania na decyzję kupującego.

Podsumowanie

Zarówno lokalne doświadczenia, jak i dane z zagranicy jednoznacznie pokazują, że profesjonalne zdjęcia to nie tylko estetyczny dodatek do ogłoszenia. To realne narzędzie sprzedażowe, które może przyspieszyć transakcję, zwiększyć zaangażowanie klientów i podnieść cenę sprzedaży.

Dobre pierwsze wrażenie – a więc dobrze wykonane zdjęcie – może zdecydować, czy oferta w ogóle zostanie zauważona. W dobie przesytu treści i tysięcy podobnych ogłoszeń w internecie, jakość wizualna staje się jednym z najważniejszych czynników konkurencyjnych na rynku nieruchomości.

Źródła

Umów się na sesję zdjęciową

Zdobądź zaufanie klientów zanim przyjdą do gabinetu.

Umów się
Przewijanie do góry